Thomas Frederiksen 
DPA Vice President Sales & Marketing APAC: 새로운 파트너십을 통해 
한국시장 경쟁력을 제고하다


구현모 기자     사진 이선우 기자

자료제공 (주)사운드솔루션


마이크(Microphones)는 라이브 사운드와 레코딩 스튜디오 엔지니어에게 가장 중요한 음향장비 중 하나이다. 그만큼 신뢰성 높은 전문 제조사의 마이크를 사용하기 위해 많은 엔지니어가 고민하고 있다. 이 가운데 Danish Pro Audio(DPA) Microphones는 세계 최고의 측정장비 회사 Bruel & Kjaer(B&K)에서 오디오 파트를 분리하여 1992년 설립된 전통 있는 회사다. DPA는 사운드 품질면에서 독보적인 위치를 차지하고 있는데, 원음을 그대로 재현하는 DPA의 선명하고 자연스러운 사운드는 현장의 많은 사운드 엔지니어에게 세계 최고로 손꼽힌다.

이처럼 국내에도 잘 알려진 세계적인 브랜드인 DPA가 지난 8월 (주)사운드솔루션과 국내 독점 디스트리뷰터 계약을 새롭게 체결하며, 더 높은 도약을 준비하고 있다. 많은 음향인들이 주지하다시피 (주)사운드솔루션은 Adamson, RCF, Midas 등 세계 최고의 브랜드를 국내에 소개하고 있는 굴지의 음향전문기업이다. (주)사운드솔루션은 이번 DPA 국내 독점 공급 계약을 통해 기존 라인업을 보강하는 한편, 보다 완성도 높은 사운드시스템을 제공할 수 있을 것으로 보고 있다.

이에 avMIX 취재팀은 DPA의 아시아&태평양 세일즈와 마케팅을 담당하고 있는 Thomas Frederiksen Vice President에게 자세한 이야기를 들었다. 그는 현재 아시아&태평양 시장을 총괄하는 DPA 담당자로서, 향후 DPA의 국내 전략은 물론, (주)사운드솔루션과의 협력관계를 구축하게 된 과정을 소개했다.


DPA 덴마크 본사


안녕하세요. 현재 DPA Microphones에서 맡고 계신 역할과 이전에 어떤 활동을 하셨는지  독자 여러분께 소개 부탁드립니다.

저는 2001년에 B&K를 시작으로 AV 업계에서 일을 하게 되었습니다. 그때부터 덴마크에서 세일즈를 담당해왔고, 가장 최근에는 Shure Scandinavia를 담당했습니다. 이후 일본에서 Shure의 Managing Director롤 하기도 했으며 지금은 DPA의 APAC 지역을 담당하고 있습니다. APAC 지역은 굉장히 광범위한 지역을 커버하기 때문에 디스트리뷰터들과 가능한 적은 시차를 두고 지원하기 위해 홍콩 지사에서 업무를 담당하고 있습니다.


DPA Microphones는 세계적인 마이크 제조사 중 하나입니다. 특히 뛰어난 사운드 품질을 기반으로 다양한 라인업을 제공하여 많은 사용자에게 호평을 받는데, DPA Micro-phones가 갖는 특장점을 무엇이라고 생각하시나요?

두 가지를 이야기하자면 ‘집중’과 ‘혁신’ 입니다. DPA는 오랫동안 최고의 마이크를 개발하는데 모든 혁신에 초점을 맞춰왔습니다. 이 두 가지 영역에 대해 한가지 예를 들자면 “대형 다이어프렘 마이크처럼 들린다”라는 평을 받는 6000 시리즈 초소형 마이크와 같은 혁명적인 개발을 이끌었습니다. 최상의 음질을 찾기 위한 집중과 헌신의 한 예로 ‘Core by DPA’를 들 수 있습니다. 이 기술로 인해 현재의 DPA 제품이 훨씬 더 개선되었고 그것은 고객들의 이익으로 돌아갈 것이라고 확신합니다.


DPA 마이크는 덴마크 본사에서 수작업으로 제작되어, 뛰어난 품질과 상품성을 갖추고 있다.


DPA Microphones는 측정 전문회사 B&K에서 독립하여, 우수한 측정 마이크 기술력도 갖추고 있을 것으로 예상됩니다. 현재까지 양사는 기술개발이나 제품 생산에서 어떠한 협력관계를 맺고 있는지 궁금합니다.

최근 몇 년 동안 DPA의 신제품은 꾸준한 흐름을 보여왔습니다. R&D 팀은 아직은 외부에 공개할 수 없지만 지속적으로 신제품을 개발하고 있습니다. 코로나19 팬데믹 기간 동안 DPA는 계속해서 새로운 제품들을 시장에 내놓을 수 있도록 하기 위해 R&D 팀을 유지하는 것에 머무르지 않고 오히려 확장하는 것을 선택했습니다.


DPA Microphones는 업계 최고의 회사와 협력관계를 구축하여 제품의 완성도와 상품성을 높이는 것으로 보입니다. 이번에 대한민국 공식 수입사로 (주)사운드솔루션을 선택하게 된 것도 이러한 연유로 보이는데, (주)사운드솔루션와 파트너십을 맺게 된 계기와 이유는 무엇인가요?

오랜 역사를 갖고 있는 DPA는 한국에서도 오랫동안 고객들에게 최고의 만족도를 제공했습니다. 하지만 이러한 역사를 바탕으로 한국에서의 시장 점유율을 더욱 높이기 위해, 이제 패러다임의 전환이 필요하다고 할 수 있는 시점에 왔습니다. 그리고 유통에 초점을 둔 (주)사운드솔루션이 DPA의 향후 성장 계획과 아주 잘 맞을 것이라고 생각했습니다.


DPA는 마이크의 음질을 개선하기 위한 지속적인 R&D를 토대로 ‘Core by DPA’ 기술을 완성할 수 있었다.


(주)사운드솔루션은 대한민국에서 손꼽히는 규모의 음향장비 전문 기업입니다. 과거 (주)사운드솔루션에 대해 알고 있었는지? 그리고 어떤 인상을 갖고 있는지 궁금합니다.

물론 (주)사운드솔루션에 대해 들어 보았지만, 회사에 대해서는 자세히 아는 것이 별로 없었습니다. 그러다가 RCF에서 일하는 옛 동료와 한국 시장의 특징에 대해 이야기를 하던 중에 (주)사운드솔루션의 뛰어난 유통 시스템과 경쟁력을 듣게 되었습니다. 이후 몇 년간의 회의를 통해 (주)사운드솔루션이라는 회사와 사람들에 대해 더 많이 알게 되었고, 종국에는 (주)사운드솔루션이 DPA와 잘 맞는 회사라는 확신이 들게 되었습니다.


DPA Microphones와 (주)사운드솔루션 간 새로운 파트너십을 맺게 된 이야기가 궁금합니다. (주)사운드솔루션의 어떤 부분에서 매력을 느꼈는지 소개 부탁드립니다. 또한 협상과정에서 어려운 점은 없었는지?

많은 서양인들은 한국의 비즈니스 스타일이 매우 직설적이고 때론 공격적이라는 생각을 갖고 있습니다. 저 역시 한국에서 몇 년간 일하며, 일정 부분 그런 점들을 체감할 수 있었죠. 그러나 (주)사운드솔루션과의 협상 과정은 이전의 경험과는 완전히 달랐습니다. 몇 번의 미팅 과정동안, 협상에 필요한 인간 관계를 맺는 데 초점이 맞춰져 있었습니다. 다소 이례적인 일이었지만 정식으로 협력관계를 결정하기 전에 제가 사운드솔루션의 핵심 인물들을 아주 자연스럽고 편안하게 알 수 있는 좋은 경험이었습니다.


이번에 (주)사운드솔루션과 함께 대한민국 시장에서 협력하게 되었는데, 향후 양사 간에 어떤 발전계획을 갖고 있는지 설명 부탁드립니다.

저희가 도출한 핵심 사항은 한국의 리셀러, 딜러들과 관계를 형성하는데 있어서 긴밀하게 협력하는 것입니다. DPA는 이러한 파트너들이 DPA의 제품에 대해 열정을 가질 수 있도록 다양한 트레이닝 과정을 운용할 계획이며, 이는 DPA가 한국에서 성공하기 위해 반드시 필요하다고 봅니다. 고객들에게 제품을 사용하게 하기 위해서 이러한 열정이 생겨야만 하는 것을 알고 있습니다. 그래서 이것은 우리가 가장 우선시해서 집중할 부분이라고 생각합니다.

DPA Microphones는 최고의 무대가 필요한 환경에서 폭넓게 사용되는데, 특히 대규모 뮤지컬과 무대 공연에서 자주 볼 수 있습니다. 미니어처 마이크와 헤드셋 마이크는 물리적으로 작은 크기와 보컬 사운드를 선명하게 수입하는 것이 중요한데, 이는 CORE 기술력을 통해 가능한 것으로 보입니다. CORE 기술을 개발하게 된 배경과 개발과정이 궁금합니다.

‘Core by DPA’ 기술은 마이크의 음질을 개선하기 위한 R&D의 지속적인 열정이 바탕이 되었습니다. SPL을 높임으로써 우리는 마이크의 사용 가능한 영역을 실제로 들을 수 있는 수준까지 확장했습니다. CORE가 있는 마이크와 없는 마이크를 비교해 본다면 차이점을 확연하게 느낄 수 있을 것이라고 말할 수 있습니다.


전공정을 핸드 메이드로 진행하지만 신뢰성을 높이기 위해 최신 설비를 갖추고 완성도를 높이기 위한 노력을 기울이고 있다.


DPA Microphones는 클래식 공연에서도 정말 많이 사용되는 마이크 중 하나로 잘 알려져 있습니다. 클래식 공연은 다양한 마이킹이 적용되는 난이도가 높은 현장인데, 이런 현장에서 DPA Microphones가 타 마이크 제조사 대비 갖는 우위는 무엇이라고 생각하시나요?

클래식 음악을 셋업하는데 있어 DPA 마이크는 여러가지 장점을 갖고 있습니다. 이 중 여러 가지 DPA의 마이크를 혼합할 때 사용이 쉽다는 점을 강조하고 싶습니다. 바이올린에 4099, 드럼에 2011 그리고 성악가에게 2028 마이크가 사용되면 균일한 소리가 날 것입니다. 또한 음향 엔지니어도 마이크에서 다른 마이크로의 bleed가 거의 없기 때문에 이러한 다양한 영역을 쉽게 혼합하여 사용할 수 있습니다.

이번에 새롭게 선보인 핸드 헬드 
보컬 마이크 DPA 2028는 플래그십 모델인 4018 VL급 사운드를 내면서도 합리적인 가격을 책정하여 출시하는 것으로 알려져 있습니다. 이로 인해 DPA 2028이 라인업을 확장하는 동시에 보다 많은 공연장에서 DPA Micro-phones를 볼 수 있는 기회가 될 것으로 예상됩니다. DPA 2028의 특장점과 추천하고 싶은 사용자가 있다면 소개 부탁드립니다.

2028 마이크는 DPA에서 100% 개발한 특별한 캡슐을 가지고 있습니다. 시장에서 DPA는 고품질의 마이크이지만 다른 관점으로는 다소 비싸다고 보여지기도 합니다. 저희는 고품질의 마이크 또한 합리적인 가격대로 판매할 수 있다는 것을 보여주고 싶었습니다. 저희는 경쟁 제품들을 면밀히 살피고 2028 마이크를 이러한 
경쟁 제조사들의 탑 모델들과 동등하게, 그러나 가격이 같거나 더 저렴하도록 설계했습니다. 특히 교회와 같이 메시지가 명확하게 전달되어야 하는 공간에서는 2028 마이크가 확실한 해답이 될 것이라고 보았습니다. 물론 2028 마이크는 명료하고 간단한 셋업이 요구되는 작은 클럽이든 어떠한 라이브 공연에도 적합한 제품입니다.


덴마크에는 유명 음향기기 제조사들(ex. DPA, B&O, DALI, Jabra 등)이 많습니다. 덴마크에 뛰어난 음향기기 제조사들이 많은 것은 어떤 이유라고 생각하시나요?

역사적으로 덴마크는 오디오 제품에 매우 강했습니다. 덴마크가 세계적으로 
유명한 보청기 회사를 가지고 있는 것도 이러한 반증입니다. 주요 대학들에서 
음향을 깊이 있게 공부할 수 있기 때문에 학생들이 대학을 마친 후에 이와 
관련된 직업을 구할 가능성도 높죠. 
덴마크 사람들은 디자인이 간단한 것을 좋아하고, 개인적인 생각으로, 이는 
깨끗하고, 만족스럽고, 고품질의 오디
오에 대한 열정으로 나타난다고 생각합니다.


마지막으로  독자 분들께 하고 싶은 말이 있다면?

앞으로 DPA는 (주)사운드솔루션과의 협력을 통해 더 좋은 제품을 소개하고자 합니다. 지속적으로 신제품 개발에 힘쓰고 있고 한국 고객들의 니즈를 더 많이 들을 수 있기를 기대하고 있습니다.


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